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    美的集團(tuán)2021年年度董事會經(jīng)營評述
    來源: 同花順金融研究中心 | 作者:小愛 | 發(fā)布時間 :2022-06-05 | 52437 次瀏覽: | 分享到:


      深化推動用戶服務(wù)體系的業(yè)務(wù)模式變革和數(shù)智化轉(zhuǎn)型,為用戶提供一站式全屋智能家電服務(wù)解決方案。一是以用戶視角重構(gòu)服務(wù)流程,全新設(shè)計服務(wù)藍(lán)圖,覆蓋18個核心場景,解決214個服務(wù)痛點;二是加快智能交互建設(shè),上線語音報裝報修機(jī)器人、H5文本機(jī)器人、IoT主動引導(dǎo)激活和報障功能,全年分流處理400萬單,一級故障提示率達(dá)87%,并在行業(yè)首推“文字+視頻+語音”的立體交互客服,賦能解決復(fù)雜場景,用戶滿意度達(dá)98%以上;三是全面構(gòu)建數(shù)字化運營服務(wù)云中臺,直通服務(wù)網(wǎng)點,推動工程師與網(wǎng)點咨詢場景全覆蓋,通過業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動全鏈路效率提升,解決問題數(shù)量達(dá) 50萬,平均響應(yīng)時長縮短至120秒;四是深化工程師運營模式變革,上線大數(shù)據(jù)智能派單,實現(xiàn)工程師直連,2021年實現(xiàn)全品類工單直派數(shù)量超過4,200萬;五是持續(xù)引進(jìn)新技術(shù)和新工具賦能工程師服務(wù),全面建設(shè)工程師自主學(xué)習(xí)平臺,開發(fā)上線113門新課程,超過20,000名工程師已具備多品類服務(wù)能力,并引入AI智能圖像識別技術(shù),全面保障安裝質(zhì)量,同時還研發(fā)第四代空調(diào)智能變頻檢測儀,助力工程師服務(wù)提效;六是轉(zhuǎn)變服務(wù)模式以提供更佳的用戶體驗,全面實現(xiàn)智能小家電產(chǎn)品的以換代修售后服務(wù),全年更換近41萬臺產(chǎn)品,換機(jī)周期短至3天。


      深化ToB業(yè)務(wù)模式的變革轉(zhuǎn)型,基于集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊,面向全行業(yè)客戶,推動從傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品組合向場景化解決方案升級,進(jìn)一步擴(kuò)大在ToB工程市場領(lǐng)域的銷售規(guī)模和品牌力,同時對現(xiàn)有的客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,改善業(yè)務(wù)價值鏈的整體盈利能力。強化跨產(chǎn)品事業(yè)部的橫向協(xié)同,圍繞信息互通、商機(jī)共享、市場策略、資源配置等方面,形成常態(tài)化的專項對接機(jī)制,除傳統(tǒng)家電行業(yè)外,還通過全行業(yè)解決方案的建設(shè)與推廣,在樓宇科技、機(jī)器人與自動化以及數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)等ToB領(lǐng)域開展協(xié)同銷售。在行業(yè)縱深領(lǐng)域,以傳統(tǒng)房地產(chǎn)、工農(nóng)商建等業(yè)務(wù)作為切入點,持續(xù)擴(kuò)展合作產(chǎn)品類目,緊抓存量市場的增量機(jī)會,不斷實現(xiàn)增長突破。在組織效率提升方面,以市場為導(dǎo)向,并通過組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬激勵機(jī)制改革等措施,對組織、人員、考核、激勵等不斷改進(jìn),實現(xiàn)組織激活與效率提升;在業(yè)務(wù)模式變革方面,通過對現(xiàn)有市場、行業(yè)、客戶的全面梳理,主動適應(yīng)各行業(yè)的發(fā)展與變化趨勢,基于市場需求進(jìn)行組織資源的適配,提升面向不同行業(yè)的專業(yè)銷售能力,強化服務(wù)商體系能力建設(shè),深度優(yōu)化供應(yīng)鏈能力,打造基于LTC全流程價值鏈的綜合能力;在銷售業(yè)務(wù)拓展方面,以拓展新行業(yè)、新客戶、新類目作為實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的突破點,提升面向不同行業(yè)的專業(yè)銷售能力,2021年工程業(yè)務(wù)出貨同比增長接近50%。此外,為保障業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,還持續(xù)強化內(nèi)外部經(jīng)營風(fēng)險管控。

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